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談判結(jié)構(gòu)分析的基本概念
MBA管理學(xué)

        Point要系統(tǒng)性地認(rèn)識談判,首先要理解極限值、BATNA、ZOPA等基本概念。在此基礎(chǔ)上,再確認(rèn)自己與談判對象處于怎樣的情況。極限值、BATNA、ZOPA理解談判結(jié)構(gòu)的基本概念有極限值、BATNA與ZOPA。何謂極限值?以價格談判為例,極限值就是賣    （共 1200 字）     [閱讀本文] >>

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