制造商渠道策略:零售商外部選擇的作用

摘要： 越來越多的制造商不僅通過傳統(tǒng)零售渠道銷售產(chǎn)品,還建立直接面向消費(fèi)者的渠道銷售產(chǎn)品.面對(duì)直接渠道的威脅,零售商可以通過轉(zhuǎn)換到外部供應(yīng)商來應(yīng)對(duì)渠道競爭.考慮零售商持有外部選擇時(shí)制造商的渠道管理問題,構(gòu)建由一個(gè)制造商和兩個(gè)持有不同外部選擇的零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈,探討了制造商的批發(fā)價(jià)格決策和零售商的轉(zhuǎn)換供應(yīng)商決策,分析了零售商外部選擇對(duì)制造商最優(yōu)渠道策略的影響.研究表明,制造商的批發(fā)... （共14頁）