認(rèn)知鎖定影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的機(jī)制——基于消費(fèi)者信任的調(diào)節(jié)效應(yīng)
商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究
頁(yè)數(shù): 6 2024-01-05
摘要: 在認(rèn)知鎖定狀態(tài)下,消費(fèi)者能夠?qū)μ囟óa(chǎn)品保持忠誠(chéng),而排除其它競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。因而大量商家通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者形成認(rèn)知鎖定,從而有助于提高消費(fèi)者對(duì)于特定商品的購(gòu)買(mǎi)決策與重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。同時(shí),如果消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品存在過(guò)往消費(fèi)經(jīng)歷,那么其會(huì)對(duì)產(chǎn)品形成不同感知有用性,從而對(duì)商家形成不同信任感,這將進(jìn)一步?jīng)Q定其未來(lái)是否繼續(xù)選擇該產(chǎn)品或商家。基于此,本文基于消費(fèi)者信任的調(diào)節(jié)效應(yīng),實(shí)證分析認(rèn)知鎖定影響消費(fèi)者... (共6頁(yè))